企业文化

   业务员100条须知(一)

1.  对业务员来说,销售知识是无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。

2.  一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。

3.  推销完全是常识的运用,但只有这些实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才会产生效果。

4.  在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥乏味的准备工作。

5.  推销前的准备,计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握,准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.  事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.  最优秀的业务员是那些态度最好,商品知识最丰富,服务最周到的业务员。

8.  对与公司产品有关的资料,说明书,广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要搜集竞争者的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。

9.  业务员必须多读些有关经济销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻,见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前销售更重要,如果停止补充新顾客,业务员就不再有成功之源。
 

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